德国软件和服务集团蓝科（Lucanet）中国区总经理张驰最近很忙，昨天，某国内客户找到他咨询，希望借助蓝科的国际背景和合作伙伴，为企业出海找到合适方案。关税政策影响之下，类似这样的“增值服务”，张驰已经接了好几单：“是抱团取暖，也是因势利导。”

创立于上世纪90年代初的蓝科，是一家为企业财务管控提供咨询、软件及实施落地的一站式服务公司，总部位于德国柏林，分支机构和用户遍布全球。15年前，蓝科进入中国市场，并于2019年将中国总部迁至虹口区北外滩地区。

张驰介绍，蓝科中国这些年不断根据本土化需求，在服务内容、形式、产品上最大限度贴合中国市场。尤其是这两年，原本基于惯用国外数据库研发产品的蓝科中国，已经成功接驳国产数据库和操作系统等并作出相关产品适配。除了国内民营上市公司之外，蓝科中国还收获多家央企、国企的青睐。值得一提的是，蓝科中国加大技术投入，目前提供的产品均加入了国内自主研发部分。

也因此，关税阴霾之下，蓝科中国暂时未出现直接的负面影响。但张驰也敏锐地意识到，一旦客户受影响，蓝科中国也将被波及。为此，蓝科中国正在调整产品线，一方面，设计出更多不同价位的产品，为头部企业做好服务的同时，进一步下沉市场，与更多中小型集团企业开展合作。另一方面，调整现有产品的报价，让受到影响的既有客户可承受。此外，升级产品服务包，帮助客户更好地向管理要效益，通过加强内部管理来节省开支、提高利润，并以全球视野为上市公司、出海企业提供更多合规指引，避免损失。

“我们坚信，中国对外开放的大门将越开越大，中国经济长期向好的基本面不会改变。”张驰说，蓝科中国所在的北外滩区域，已成为跨国公司、金融科技企业的集聚地，营商环境日益优化。以蓝科中国为例，企业入驻后，虹口区通过“一楼一事办”等服务机制，协助解决了注册、政策申报等，员工也享受到了人才服务等配套政策，“这些都进一步增强了企业扎根虹口、扎根上海的信心”。